С 1 октября 2026 года на российском рынке вступает в силу важнейший Федеральный закон № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования площаденной экономики». Этот документ, прозванный «законом о маркетплейсах», обещает серьезные изменения в отношениях между продавцами и крупнейшими платформами такими, как Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет.
Закон направлен на обеспечение прозрачности и защиты прав продавцов, которые долгое время работали в условиях односторонних правил со стороны маркетплейсов.
Основные пункты законодательства: прозрачность и контроль
Основная цель нового закона — уравновесить отношения между всеми участниками рынка, создав единые правила игры. Продавцы теперь смогут рассчитывать на защиту своих интересов на платформенных экономиках:
- Четкие определения: ?????? вводят четкие юридические определения таких понятий, как «посредническая цифровая платформа», «оператор платформы» и «партнер». Это поможет четче понимать свои права и обязанности.
- Запрет на произвольные скидки: marketing площадки не смогут снижать цену без согласия продавца, а любые акции должны быть согласованы заранее.
- Прозрачность алгоритмов: раскроют детали работы алгоритмов ранжирования, обеспечивая равный доступ к платным услугам для всех участников.
Ключевые изменения для продавцов: от цен до алгоритмов
Среди самых значимых изменений выделяются:
- Контроль над ценообразованием: Теперь маркетплейсы обязаны уведомлять продавца не менее чем за 5 рабочих дней о намерении снизить цену его товара. Это значит, что продавец сможет установить свои ограничения на скидки.
- Регламентация комиссионных: Об изменениях в структуре комиссий нужно будет уведомлять за 45 или 15 дней, в зависимости от их сущности, что позволит лучше подготовиться к изменению финансовых условий.
- Забота о легальности товаров: Все площадки должны будут передавать данные о продуктах в ФНС, что, в свою очередь, сделает рынок более прозрачным и честным.
Что делать сейчас: практическая подготовка
Чтобы избежать неприятных сюрпризов в будущем, продавцам стоит начать действовать уже сейчас:
- Аудит: Провести проверку всех своих контрактов с маркетплейсами, чтобы быть уверенными, что все условия соответствуют новому законодательству.
- Пересчет цен: Адаптировать финансовую модель под новые налоговые условия, учитывая повышение НДС до 22%.
- Расширение маркетинга: Сосредоточьтесь на внешних рекламных каналах и развивайте собственный бренд.
Новый закон — это не просто очередной набор правил. Это реальная возможность создать устойчивую бизнес-модель и обеспечить достойное место на рынке.
