С наступлением осенних распродаж россияне вновь спешат за выгодными предложениями. Однако все больше людей начинают сомневаться в искренности скидок. Почему? Психология потребителя оказывается мощным инструментом в руках маркетологов. Кажется, скидка на товар с трудом может остаться незамеченной – именно она становится катализатором не только для покупок, но и для создания ажиотажа.
Ажиотаж и эмоции: чем нас манят распродажи
На распродажах, таких как Чёрная пятница, объёмы продаж порой превышают триллион рублей. При этом, опираясь на исследования, более 62% россиян признаются, что часто берут что-то ненужное под воздействием акций. Скидка, даже если цена завышена, приносит чувство победы и удачи. Психология «обманываться рады» работает на уровне, когда покупатель считает, что обманул систему и приобрёл товар гораздо дешевле.
- Компромисс с разумом. Подарки для близких или желание не отставать от других побуждают людей бездумно тратить. Ловко обыгрываются чувства вины и желание угодить, что приводит к импульсивным покупкам.
- Нереальные скидки. По данным статистики, во время акций средний размер скидки достигает 40%, однако иногда изначальная цена увеличивается за считанные дни до распродажи, что делает предложенные скидки просто миражом.
Как распознать маркетинговые уловки
Необходимо помнить, что реклама не всегда правдива. Продавцы иногда поднимают цены перед распродажами, выдавая это за «скидку». Так, можно встретить товары, которые на момент распродажи стоят истину, но изначально были дешевле на несколько сотен рублей. О наличии подделок скидок прямо на маркетплейсах говорят и сами пользователи, делая выводы о большом количестве недобросовестных предложений.
В соответствии с законодательством, цены на товары должны быть правдивыми. Осведомлённые покупатели обязаны помнить об этом, а если появляется возможность проверить цену по предыдущим данным, стоит воспользоваться этой опцией: скриншоты или архивы интернет-страниц могут стать полезными аргументами в спорах с продавцом.
Эффективные рекомендации для разумных покупателей
- Сравнение цен. Перед тем как сделать покупку, стоит изучить несколько платформ и сопоставить предложения. Это позволит избежать ненужных трат.
- Четкий план. Составление списка необходимых товаров и бюджета предостережет от импульсивных решений во время распродаж.
Экономические реалии побуждают к осознанному потреблению. Научившись грамотно планировать расходы, можно не только экономить, но и приобретать только то, что реально необходимо.
