На фоне резкого ухода западных компаний из российского рынка, вопрос качества отечественной продукции становится все более актуальным. Несмотря на это, многие россияне продолжают доверять известным импортным маркам, предпочитая переплачивать за привычный западный продукт.
Аллхимика и её дерзкие амбиции
Основатель компании «Аллхимика» Алексей Байчурин не побоялся сравнить свою компанию с Илончиком Маском мира бытовой химии, подчеркивая стремление создать качественные и современные товары, способные составить конкуренцию зарубежным аналогам. Всего за восемь месяцев им удалось разработать четыре универсальных средства для уборки, которые были тщательно протестированы и признаны конкурентоспособными на мировом уровне.
Замкнутый круг: от полок до продаж
Несмотря на успехи в создании продукта, команда столкнулась с серьезными трудностями при попытке вывести его на полки магазинов. В отличие от модной одежды или косметики, бытовая химия не имеет специализированных торговых точек. Чтобы попасть в розничные сети, необходимы определенные показатели продаж и данные от компании Nielsen, что создает непрерывный замкнутый круг: без продаж нет данных, а без данных — нет доступа к полкам.
Региональные возможности и онлайн-продажи
Ученые и эксперты предсказывают, что решение может крыться в регионах: местные сети более гибкие и открыты для взаимодействия с новыми брендами. Здесь «Аллхимика» нашла свои первые успехи, предлагая продукты, которые ценятся не за громкий маркетинг, а за реальную эффективность.
Онлайн-продажи, казалось бы, могут стать альтернативой физическим полкам. Однако, несмотря на растущий интерес к маркетплейсам, их доля в продажах бытовой химии составляет меньше 10%. Таким образом, большинство покупателей по-прежнему предпочитают делать покупки в традиционных магазинах.
Импортозамещение становится не просто лозунгом, а реальной возможностью для россиян сделать осознанный выбор и отдать предпочтение качественной и безопасной продукции по разумной цене. История «Аллхимики» наглядно демонстрирует, что преодолевая барьеры и стереотипы, можно строить новый рынок бытовой химии в России.
