В этом материале представлены результаты трехмесячной работы на платформе Авито в сфере заказа тортов. Рассматриваются возникающие проблемы и нюансы, с которыми сталкиваются бизнесы при продвижении на данной площадке.
Агентство LiteLab Agency на протяжении последнего года с успехом увеличивает продажи для более чем 50 ниш, включая товары, услуги и вакансии. В своем Telegram-канале команда делится ценными советами, кейсами и полезными шаблонами по продвижению на Авито.
Кто клиент?
Клиент — это небольшая компания, работающая в Москве и занимающаяся производством тортов на заказ для различных праздников. Офис компании представлен арендованным помещением для производственных нужд, без наплыва клиентов из-за проездного трафика. За более чем трехлетний период работы, компания активно продвигает себя через Авито и социальные сети, а также использует мессенджеры WhatsApp и Telegram для общения с заказчиками.
Точка А
Клиент обратился к агентству в середине 2025 года, когда заметили ухудшение показателей: количество просмотров и конверсий падало, а стоимость контактов возрастала. На момент обращения стоимость лида на одном аккаунте составила 1200 рублей, на другом — 650 рублей, что стало сигналом для изменений.
Какие были задачи?
Основные цели заключались в следующем:
- Снизить стоимость контакта до 400 рублей.
- Вернуть количество контактов до 200 в месяц с двух аккаунтов.
Как решали задачи?
1. Погружение в проект: команда изучила бриф, проанализировала конкурентов и особенности специфики бизнеса.
2. Анализ статистики: была проведена глубинная детализированная работа с данными за последние три месяца и год. Объявления начали размещаться не только в Москве, но и в близлежащих восточных районах подмосковья, что увеличило потенциальную Client base.
3. Пересмотр ключевых слов: с помощью Яндекс Вордстат и анализа рынка удалось выявить три основных запроса: "торт на заказ", "свадебный торт", "торт на день рождения". Это позволило создать более целенаправленные заголовки для объявлений.
4. Работа с контентом: была проведена полная переработка контента объявлений. Все визуалы тортов были разбиты на категории, а самые популярные вопросы клиентов выделены и подробно освещены в креативах.
5. Перенастройка продвижения: использованы системы автовыборов ставок для оптимизации позиции объявлений в выдаче.
Точка Б: Результаты работы
По итогам первого месяца работы в ноябре 2025 года показатели существенно улучшились:
- Просмотры: 4762
- Стоимость просмотра: 26,85 руб.
- Контакты: 460
- Конверсия из просмотра в контакт: 10,3%
- Рекламный бюджет: 95 450 руб.
- Стоимость контакта: 250 руб.
